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獲兩輪融資,凡米粒輕起步創業成功之路

時間:2018-08-23 15:13來源:中國玩具和嬰童用品協會 作者:lilina 點擊:
中國目前IP產業的布局,大多始于內容,如拍動畫、拍電影,然后再進行產品開發,如服裝、玩具等。而凡米粒卻反其道而行之,它從設計出行場景中的爆款IP產品入手,因為產品的熱賣和品牌影響力的持續增強,凡米粒引起了很多上游IP廠商的強力關注。

         中國目前IP產業的布局,大多始于內容,如拍動畫、拍電影,然后再進行產品開發,如服裝、玩具等。而凡米粒卻反其道而行之,它從設計出行場景中的爆款IP產品入手,因為產品的熱賣和品牌影響力的持續增強,凡米粒引起了很多上游IP廠商的強力關注。


        經過兩年多的發展,其與國內知名的內容商及平臺全面展開合作的戰略已經初見成效。為此,我們專訪了北京凡米粒文化有限公司創始人王國毓,一起聽聽凡米粒不同尋常路成功背后的故事。

 


        Q   很多人知道凡米粒是從小羊肖恩騎行旅行箱開始的。從IP的被授權企業,到后來轉型為原創IP和IP代理機構,這一重要轉型經歷了哪些歷程?是基于怎樣的考慮您這樣來戰略布局?

 

        A:我們在做自有IP和知名IP授權代理的同時,從未間斷與知名IP合作研發及生產親子出行系列產品,如超級飛俠、哆啦A夢、媽媽咪鴨等正版授權IP。

 


        小羊肖恩騎行箱是我們創業初期比較成功的“爆款”案例,我們的理念是結合知名IP授權產品的渠道開發,創造更適合消費者出行體驗的自有IP,因為自有IP更貼合我們自身的產品研發以及內容運營。


        所以與其說凡米粒在轉型,不如說在近2年的時間內,我們將打造屬于凡米粒的“家庭出行消費品全球市場”、“線下家庭娛樂生活館”、“動漫IP內容變現”、“動漫IP授權運營管理”4大體系,這才是凡米粒的終極戰略布局。


        Q   您的創業初期,屬于輕起步創業,自己并沒有實體工廠,而是通過OEM的方式來生產。但凡米粒成長非常迅速,已經拿到兩輪融資,還榮升IP變現頭部公司。這樣的成功,您覺得可以復制嗎?您覺得凡米粒成功的最關鍵的三個要素是什么?


        A:不敢說成功,只能說達到了所預期的效果。我認為所有的成功都是有跡可循的,會有一個基本的模式與框架,一份堅定不移的信念或是一種無堅不摧的力量。


        凡米粒走到今天,首先是始終堅持IP的深度應用,我們堅決不做貼圖品,與傳統制造商拉開距離提升產品格調。


        其次是堅持做高性價比、高品質的產品,走價格適中路線,努力做到物超所值。


        最后一點就是從產品的創意設計到試生產、測試市場反饋、眾籌渠道發售等每一個環節層層把關,爭取在消費者面前呈現出最完美的一面。

 


        Q   凡米粒和IP合作的授權產品中,能分享幾個最為成功的案例嗎?


        A:優秀的IP有很多,我認為我們必須要把握好IP的適用人群,目標受眾對IP的需求和熱忠誠度,以及IP與凡米粒產品的結合后的“化學反應”,同時滿足以上內容才可以成為我們的合作IP。就像我們曾經做過的小羊肖恩,累計銷量破30萬,周杰倫、英國皇室都是他的用戶。


        首次合作的國產合家歡大電影IP媽媽咪鴨,電影還未上映,凡米粒蛋殼系列箱包已經引爆京東眾籌,僅上線36小時就完成了300%的銷售額度,關注點贊人數瞬間破千。


        另外還有國內全網點擊量超過170億次超級飛俠,凡米粒攜手奧飛娛樂,共同創下超級飛俠爆款。


        Q   您在選擇和自己合作的授權企業和品牌時,主要考慮的是哪些因素?


        A:每個IP自有其獨特的傳播內容和適用人群,以及版權方自身的硬件水平和營銷資源,以上特點決定IP是否具備變現能力。


        自凡米粒成立到現在,我們合作的IP版權方都擁有非常優秀的實力,從奧飛到原力,從超級飛俠到媽媽咪鴨,以及我們將代理授權的《故宮大怪獸》、《隕神記》,還有授權運營與管理的《DANKE FAMILY》品牌。


        我們通過知名動漫IP深度應用來打造線上線下優質銷售渠道,當我們的終端渠道在全面覆蓋過程中,IP也將實現自身的價值,這也是IP版權方來和我們合作的主要原因。


        Q   您對此如何看待“做IP產品做好了就想做IP”現象,這會不會成為一個發展趨勢?您對我國IP授權行業今后的發展有何判斷?


        A:做IP內容化或許已經成為發展趨勢,我認為好的IP可以讓凡米粒產品更被終端市場所接受,但有時卻因為IP適用人群和產品融合度不符而讓我們放棄對其的合作研發。那么如果我們通過改變IP的內容和定位,實現IP自有化,讓IP內容和適用人群更貼合我們的產品,使產品讓更多消費者滿意的話,我們為什么不嘗試去做呢?


        國內IP市場的現狀以盜版居多,消費者的版權意識較為薄弱。雖然國內的IP授權行業起步較晚,但是已經有越來越多的企業意識到了它的重要性,在借鑒其他國家成熟經驗的同時,通過產業融合的進一步增強,相信今后會出現越來越多的精品化、個性化的優質IP,技術含量與水準也會不斷提高。


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