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銷量30萬件冰雪奇緣公主裙,IP游戲裝是這樣玩的

時間:2018-06-07 11:05來源:未知 作者:lilina 點擊:
隨著cosplay的日益風行,IP游戲裝市場大好。浙江依愛夫游戲裝文化產業有限公司是我國游戲服飾行業的佼佼者,為此,我們特專訪了依愛夫董事長汪維佳,和我們談談在這個和IP有著天然聯系的行業里,如何利用IP授權,實現最大化雙贏。
 
 
Q:依愛夫是我國游戲服飾行業的領袖企業,能否介紹下目前依愛夫和IP版權方的合作情況?


A:我們和版權方的合作主要分為兩個方面:一個在國際市場上,因為我們擁有游戲服飾專業完整的全技術服務能力,版權方委托我們基于他們的IP形象負責相應游戲服飾產品的設計開發和生產,實現讓IP形象從虛擬中的畫面躍然紙下變成形象生動游戲扮演服。比如歐美的迪士尼,華納以及日本的三麗鷗等巨頭級IP版權方都是我們重要的國際合作伙伴。
 

另一個在國內市場上,基于我們自有伊佳林品牌童裝的全國銷售網絡和多年的品牌連鎖運營經驗,我們和版權方的合作方式主要是,獲取IP游戲裝類目的設計開發及經銷授權,并補充到我們的銷售產品中,給到消費者更多的IP體驗和產品選擇。

目前,IP合作的授權產品在依愛夫整體業務中,內銷產品數量占比約為27%,銷售占比約為38%;外銷產品數量占比約為68%,銷售占比約為78%。

Q:目前為止依愛夫最為成功的授權產品案例里,能分享幾個案例嗎?您認為成功的原因是什么?

A:迪士尼是我們國內市場上最主要的版權合作方。2017年迪士尼向依愛夫開放了更多的熱門IP角色形象,除了傳統的Disney公主系列和超級英雄外還有多個迪士尼近期大熱的動畫、電影形象等,進一步強化經營特色,提升品牌在童裝和兒童主題游樂行業內的優勢。

就與迪士尼的合作來說,我想舉三個比較突出的例子。第一個就是那條著名的冰雪奇緣愛莎公主裙。2013年《冰雪奇緣》動畫電影全球大熱,在電影熱潮效應持續的2013-2015年期間,依愛夫在國際市場業務上累計生產出口了超200萬條愛莎公主裙,同期作為愛莎公主裙國內市場的獨家被授權商,三年累計完成30萬件的產品銷售。

第二個案例說說迪士尼米奇米妮游戲裝。2016年,上海迪士尼樂園開幕,而擁有米奇米妮游戲裝產品授權的依愛夫在這個產品的銷售上也享受了迪士尼的開業紅利,實現了單品年銷10萬件的喜人業績。

第三說下現在市場上正火爆的小公主索菲亞公主裙?!缎」魉鞣苼啞?4集動畫片正式被央視引進,在央視少兒頻道及互聯網視頻網站面向全國開播。依愛夫預先布局,提前拿到索菲亞公主裙的國內授權,并迅速完成產品的設計開發生產及在全銷售渠道的上架。時間節點卡得非常到位,隨著動畫片的持續熱播,相關產品給依愛夫也帶了持續客觀的銷售增長。

在授權商業實踐中,我們發現成功的IP授權合作一定是基于有能量的“內容價值”和乘勢而為的“時間機遇”,兩者缺一不可。簡而言之,就是要充分分析,謹慎選擇與目標市場契合的品牌IP;再則要在IP熱度效應爆發之前完成產品準備和市場布局,然后充分借助IP內容價值釋放的紅利期實現商業訴求。

Q:依愛夫除了服飾外,還開拓了主題游樂園等體驗項目。您在企業其他項目上,是否考慮引入IP授權的結合?企業在考慮IP合作時,應該考慮哪些注意事項?

A:2018年依愛夫計劃與版權方深入合作,計劃運營幾項新的嘗試,包括游戲裝產品的“IP主題展”,再以周期性的IP專題展覽為切入口,融合變裝體驗和游戲裝零售,開拓“快閃店”新零售模式,以求獲取更大的曝光度和商業輻射。

對于企業考慮和選擇IP的合作,我們認為應當充分考慮以下幾個方面:

首先,在如何選擇IP形象上要考慮自己的操作能力,IP和你的產品服務是否相符,可否有化學反應,如何把它的內容價值進行高度的融合釋放,最終能否有1+1>2的商業價值。

其次,在IP具體的實踐應用過程中,也會有可能碰到風險和問題。主要的誤區在于對于IP的應用止于表面,只有符號價值,沒有充分挖掘與產品關聯的內容價值。

此外,主要的風險還在于IP生命周期風險,伴隨時間的推移,消費人群的更新,商家需要對IP的植入進行場景與業態創新,以持續吸引“喜新厭舊”的消費者選擇合適IP的評估維度。

總的來說,IP授權的選擇需從投入成本、商業資源、操作能力、粉絲量和變現能力等5大維度進行綜合分析。

Q:您覺得結合IP開展授權業務,對企業有哪些影響和好處?在授權業務中,您遇到最大的困難是什么?

A:事實上,依愛夫近兩年也在積極組建自己的專業IP開發團隊,利用自有的童裝零售和樂園體驗渠道開發培育自己的場景及角色IP。同期,公司也開始初步嘗試開展自有IP授權業務。
 

企業結合IP開展授權業務的好處良多,包括可以立足自身內容價值,借助第三方廣泛的渠道和形式,完成跨越式的內容商業變現等。一方面,被授權方可以通過引進合適有熱度的IP獲得商業流量和業績增長,以及實現差異化訴求和構筑競爭壁壘。

另一方面,IP版權方可以利用合作方在其細分領域更合適更專業的渠道和產品,充分挖掘釋放IP的商業潛能,能為IP實現進一步增值。

在開展授權業務時,我們也會遇到一些問題,主要集中在一個是現階段一些自有的IP市場認知度不夠,商業效果尚不理想。另一方面是一些不具備IP操作能力的合作方,會因錯誤的IP使用給IP價值減分,兩敗俱傷。

所以在開展IP授權業務時一定要評估:這個合作是在消耗IP的力量還是為IP增值,殺雞取卵、急功近利的操作切不可為。

Q:您對我國品牌授權行業今后的發展有何期望?將來發展會有哪些趨勢?

A:品牌授權和IP授權這種嫁接資源、合力共贏的商業行為將是一種未來商業模式發展的核心趨勢之一。

總的來說,對于授權行業趨勢預測有三:IP集中化,合作多元化,對接平臺化。

隨著市場的需求的日漸擴大,授權行業將逐步向成熟期過渡。在這個過程中,雖然會有越來越多的IP百家爭鳴,但我們認為對比迅速變大的市場需求,正真有價值的IP反而會愈發稀缺。愈來愈多的參與者會發現:孵化原創IP的投入成本會越來越高,但成功率卻會越來越低。所以,與其艱難原創,還不如通過授權嫁接資源,這才是最合理高效的商業邏輯。

另一方面,授權的形式和可能性會越來越多元化,根據大數據應用深入商業實踐,消費者臉譜精準劃歸,跨界融合的授權合作會越來越多。一些意想不到甚至出人意料的形式會層出不窮,并且取得出色的商業表現。

但是,現階段授權行業還是存在著信息不對稱不透明的情況,這會帶來不可控的合作風險和造成諸多行業亂象。所以我們也期望這個行業通過監管導入,構筑完善的合作交易平臺,從而盡快的實現信息對稱透明,提高行業專業度,讓授權方和被授權人能夠正真高效無誤精準對接。


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